방글라데시 경찰청 조달시장을 노려라

방글라데시 경찰청 조달시장을 노려라

-조달규모 연 12~15% 증가…차량, IT 제품 등 품목 다양 -

- 능력 있고 믿을 만한 현지 에이전트 선정이 성공의 관건 -

 

  

□ 경찰청 조달 매년 두자릿수 증가세

 

 ○ 방글라데시에서 정부 기관은 주요한 수입처이며, 청급 기관, 국영기업 등이 공개입찰을 통해 다양한 물품을 직접 수입하고 있음.

 

 ○ 내무부 산하의 경찰청도 이러한 기관의 하나인데, 2013 회계연도(2012년 7월~2013년 6월) 경찰청의 조달 예산은 7500만 달러 정도에 달함(관계자 Mr. Absar, Deputy Director 이야기).

 

 ○ 이 관계자는 경찰청 조달 규모가 지난 3년간 연간 12~15% 정도씩 늘어났다고 덧붙였음.

  - 이는 정부가 경찰력의 현대화를 추진하는 데다 경찰조직 또한 인력이 늘어나는 등 확대하기 때문임.

 

 ○ 경찰청 조달시장은 경기 영향을 비교적 덜 받으며, 대금결제가 확실하다는 등의 장점이 있고 시장도 확대되는 바, 우리 업계가 노려볼 만하다고 생각됨.

 

□ 차량부터 IT 제품에 이르기까지 다양한 물품 조달

 

 ○ 기관의 성격상 경찰청의 조달대상은 물품이 대부분을 차지하며, 서비스나 공사는 비중이 높지 않음.

 

 ○ 최근 코트라 다카 무역관이 입수한 경찰청의 하반기 입찰 계획을 보면, 특수차량, 무기류, 보트, IT 제품 등 다양한 물품이 포함돼 있음.

 

경찰청의 주요 조달 품목

구분	품목
차량(특수차량)	지휘차량(command vehicle), 구급차, 견인차, 기게차, 미니버스, 마이크로버스, 픽업(double cabin pick-up), 트럭 등
시위진압장비	시위진압차(riot van), 시위진압복, 헬멧, 가스마스크, 방패 등
무기류	총기류, 가스총, 탄약, 야간 투시경, 방탄복, 방탄 헬멧 등
보트류	rescue boat, water scooter, speed boat, country boat 등
IT 및 전자기기	휴대전화, GPS, 컴퓨터, 랩톱, 멀티미디어 프로젝터, 비디오 카메라,      디지털 카메라, CCTV 카메라 등
기타	소형 물처리 플랜트, 이동식 정수기, 체육관 장비, 발전기 등

자료원: 방글라데시 경찰청

 

 ○ 검수 관계자에 따르면, 경찰청에 납품하는 국가는 특수차량의 경우 일본 업체들이  공급하고, 최근에는 한국 업체의 납품도 증가추세이고, 무기류는 미국, 유럽 등에서 공급한다고 밝혔음.

 

□ 조달시장 진출 방안

 

 ○ 경찰청 등 정부기관의 물품 조달은 일반적으로 입찰을 통해서 이루어짐.

 

 ○ 입찰 정보는 현지의 각종 언론매체나 정부 관련 부서 웹사이트를 통해 공고되므로 참가를 희망하는 기업은 이를 꾸준히 모니터링해야 함.

 

 ○ ‘국제입찰’로 돼 있을 경우 외국기업이 직접 참가하는 것이 원칙상으로는 가능하나, 현지의 에이전트를 선정해 참가하는 것이 일반적임. 이는 입찰 관련 정보 입수, 서류 작업, 발주처와의 커뮤니케이션, 기타 업무 지원 등에서 에이전트의 역할이 중요하기 때문임.

 

 ○ 따라서 능력 있고 믿을 만한 에이전트를 발굴하고 선정하는 것이 무엇보다 중요하다고 할 수 있음. 일반적으로 요구되는 에이전트의 품성은 다음과 같음.

○ 입찰 참가 시에는 입찰서에 명시된 조건이나 기술 사양(스펙 등)을 꼼꼼하게 살펴서 준수해야 하며, 혹시 문제점이 있을 때는 발주처인 경찰청 관계자에게 알리고 미리 협의하는 것이 좋음.

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